【宝马娱乐在线】两节聚首 花店营销别挠头

宝马娱乐在线,【宝马娱乐在线】两节聚首 花店营销别挠头。刚刚听到一位开花店的朋友说,教师节来他家花店买花的群体扩大了,以前绝大多数是在校学生,现在很多丈夫给当老师的妻子送花,子女给当老师的父母送花,甚至在工作岗位上的实习生也会给自己实习单位的“老师”送花。当问及花店对这种变化有什么反应时,这位花店老板自豪地说,他立刻针对不同购买群体推出了具针对性的花束留言及设计。如企业实习生送给“老师”的花束留言就设计成“既是良师、又是兄长”等,反响很好。
由此,他也联想到,很多节日其实都是情侣表达爱意的机会,如女朋友是护士,在护士节就会想到送花传情,以此类推如妇女节、教师节、中秋节等节日都可以推出一些情人节用花。
这位花店老板注意到了教师节买花群体的变化,更难能可贵的在于他从中看到了商机,立刻调整产品和服务,更加人性化满足了不同需求。
据调查,有很多花店经营者根本不清楚各个节日来自己店里买花的都是什么人,往往习惯靠经验来应对市场,什么节日什么人来买花送给谁,好象都已经固定,但市场不断在变化,往往会出现新的趋势、新的情况。即使是很小的变化,只要发现并抓住都是难得的商机。成功的经营者大多善于采用非常规的发散思维进行分析,得出新奇的答案,才能脱颖而出。

开学热潮尚未退却,教师节便接踵而来。随着各类教师节促销活动的展开,近几日,造型精美的花束、礼盒等已整齐地摆放在花店的显眼位置。记者调查发现,今年教师节花礼无论从花材品种、还是营销方式都有所出新,让人眼前一亮。
节日预热不温不火 “
对于实体花店来说,教师节依旧不温不火,不少店家按惯例提前一周便将“教师节鲜花预定”的牌子打出,吸引顾客提前订购。在淘宝、天猫等网站上,各种专为教师节设计的花礼也都早早上架。记者随机采访成都一家淘宝网店,客服人员称:“今年教师节花礼预定情况良好,我们推出的一款DIY设计,受到许多外地顾客的喜爱。”
随后,记者又登录新浪微博,发现微博花店大多都没有推广教师节花礼。记者便以买家身份进行询问,店家纷纷表示“没有特别推出教师节产品,但我们可以根据您的要求为您订制。”某微博花店老板告诉记者,教师节卖点不大,且前有“七夕”,后有“中秋”,因此没有作为主推节日设计专门的产品,况且微博花店大多以个性化定制为特色,有需求的顾客可以提前预订制作。
丰富花材注重设计 “
回报和感恩是教师节永恒的主题,不少花店以此为立意进行产品制作。引人关注的是,今年教师节的花材品种日趋丰富,除了传统的康乃馨、百合、玫瑰外,向日葵、风信子、蝴蝶兰、麦穗、荷花等花材也被运用到设计之中。
北京“AmazingFlower”花店推出了名为“硕果”的花盒,盒中风信子、桑葚等累累硕果暗含着老师们“桃李满天下”的意义。成都“玫瑰刺猬”工作室避开花束与花盒,推出了以蝴蝶兰、荷花为主要花材的瓶插花作品,清新自然的制作风格,深受顾客喜爱。上海“我享花坊”则将创意进行到底,以象征希望与光明的向日葵为主花材,辅以干柠檬片和玫瑰花瓣,看似一个漂亮的花盒,摇身一变却成为一杯馨香的玫瑰柠檬茶,希望收到花盒的老师能够一品花香,回味悠长。
多方营销创意不断 “
教师节的主要消费群体为学生,这一群体的年龄差距相对较大,且大多没有经济来源,有时一名学生甚至要买上好几个花束送给不同的老师。针对这一特性,不少花店经营者将产品定位于“物美价廉”。除了丰富产品,可适用于大、中、小各阶段学生外,还尽量降低售价。记者了解发现,百元左右的花礼成为主流。
还有一些网络花店在销售上独辟蹊径,为学生提供亲自动手制作花礼的良机。他们不是销售完整的花束产品,而是将制作花束所需的花材、配饰、容器等产品单独寄给顾客,让顾客自行设计制作,以表达尊师敬师的良苦用心。
此外,新兴交流方式也越发受到重视,一些花店开通了微信公众平台,在推广产品的同时,不忘向顾客推广花艺知识和养护经验。还有的花店开发了手机应用软件,有些甚至已经实现了线上支付和订单跟踪等服务。

一位正在预订鲜花的邱女士表示,儿子今年上四年级,前几年学校每次都在教师节前发校信通,提醒家长不要在教师节给老师送花送礼,严禁老师私自接受家长送的礼物。因此,她也就没有在教师节给老师送过什么东西,都是让儿子写张贺卡送给老师。“但是去年,儿子说教师节的时候,班里好多同学都给老师送礼物了、有花、有月饼。虽然价格都不高,但都是家长的一点心意。所以,今年教师节准备给儿子班主任送一束鲜花表示感谢。”邱女士说。记者在现场看到邱女士预订了一束以玫瑰为主的绣球花,价格为80元。

2010情人节攻略花店经营 “估计今年情人节生意至少减三分之一。”
“今年我们放弃了情人节,专做春节。” “两地分隔,更需送花!”
“老婆老妈我都爱!” “38年后的这一天,我们还在一起吗?”
“两个人的甜蜜世界,有了家人更温馨……”不同的观点,独特的创意,这个情人节,真是不一般。
“ “ “ “ “ “ “ “ ;&& 两节撞出新创意
情人节的销售历来都是花店经营的重中之重,因此格外受到大家的关注。2010年,老天似乎有意要考验中国花店经营者的智慧:让2月14日情人节和大年初一赶在了同一天。一个是来源于西方而在中国落地生根的情人节,已经形成庞大的消费人群和较为固定的消费习惯,一个是中国人最看重的农历新年,是许多人不远万里也要回家的团圆节。两节交会,可能会给花店带来客流少、配送难、成本高等许多问题,因此,业界对此的探讨也格外多、格外激烈,并出现了两种不同的声音???
“估计今年情人节生意至少减三分之一。”
“今年我们放弃了情人节,专做春节。”从对花店的采访中记者看到,对今年情人节市场看衰的人不少,仿佛已经看到了今年情人节的惨淡局面。不过,还有不少花店仍持乐观态度,正像去年国际金融危机中十分流行的词汇“危中寻机”一样,他们认为这也是可遇而不可求的机遇,如果运作得好,生意不会受到影响,甚至可能会更好,而且或许是创意最突出的一年。有的花店想出了一些特别的煽情创意,成为非常时期的非常营销手段。
创意1 蝴蝶兰替代玫瑰 示爱拜年两相宜
对南京绿草地花店老板倪志翔来说,今年两节生意基本已经胜券在握。他将蝴蝶兰作为今年两节的主打产品,每6株蝴蝶兰组成一盆,售价300元。目前已为情人节准备了6000株蝴蝶兰,发现不够又补货5000株。
情人节做起了蝴蝶兰的年宵花生意,这是倪志翔在去年年初就确立的思路。卖春节年宵花和情人节玫瑰,完全是两套人马和流程,赶在一个时间必定顾此失彼,能不能在产品上两节合一?如果将玫瑰换成年宵蝴蝶兰,这既能表达对恋人的爱意,也能达到给对方亲属拜年的心意。
方案确定后,接下来的关键是如何被顾客接受。倪志翔为此策划了一整年的宣传流程:首先从去年年初开始,他让员工每月给老顾客发两条养花内容的短信,让顾客乐于留下手机号并接受短信信息;其次在去年夏季,制作好两页彩纸宣传册,题目就是《大年初一,买一盆蝴蝶兰送给心中的她》;最后,在临近情人节前两个月时双管齐下,一方面让员工留意每一个进店的客人,凡是买花送女朋友的,都跟他们多说一句:今年情人节是大年初一,买蝴蝶兰可表达感情又拜年!并送他们彩页宣传册;另一方面用短信群发的方式将同样内容通知所有登记过的客户,大概有一万多个。营销过后,他们发现十个客户中有九个都会选择蝴蝶兰,加上对往年固定客户心里有数,倪志翔对今年情人节市场十分乐观。
营销方案的成功让配货也变得容易。花店计划从2月1日起,专门分出15个员工在基地组装蝴蝶兰,花都是最好的品种,选择漂亮容器搭配配饰,并用小草覆盖盆土,力求做得精致。到了大年三十晚上,再将店堂里的年宵花全部撤掉,将玫瑰铺满花店,迎接情人节购买玫瑰的三分之一的预估客户群。
创意2 异地情侣要畅聊 买花就送电话卡
除了寻找新的创意,一些花店通过深入分析客户群,力求做到准确营销。广州时光穿梭花艺设计有限公司就集中人力财力,将城市中因返家而不能在一起过情人节的年轻情侣作为营销重点,推出“月是故乡明,两情一线牵”的电话订花优惠活动,在互联网上的群里发短信,并在当地媒体的宣传中做出承诺:情人节当天广州主要城区范围早9点到晚11点期间送花,一律免除配送费用,并在花礼中附送一张长途IP电话卡,让两地情侣尽情畅聊。老板徐晓峰认为,热恋期的情侣虽然在新年需要各回各家,难以见面,但在情感上会更加彼此思念,送一束鲜花表达感情,会变成重要的情感需求。所以今年情人节,只要花店做好准备工作,还是有很大市场空间的。
创意3 亲情爱情同时瞄准
对于一个男人生命中最重要的两个女人,母亲和爱人应该同样获得鲜花的祝福。因此在2月14日这一天,有花店打出类似“两个女人我都爱”这样的宣传标语,引导顾客可以在送给爱人情人节鲜花的同时,也送给妈妈一束鲜花表达新年的祝福。爱情加亲情,会让节日的团圆气氛更加和谐和浓厚。济南玫瑰园老板赵继囤认为,情人节逢上农历新年,让情人节更加红红火火,这就是卖点。“爱,在家人的关怀下延续着辉煌”,“两个人的甜蜜世界,有了家人更温馨”,温情牌可以变不利为有利。
创意4 “稀”为噱头吸引眼球
情人节和春节赶在同一天的情况,下一次出现要等到38年以后了,如果把这个作为吸引情人节消费的噱头,会令这个新年充满了渴望天长地久的爱恋。因此,有花店打出类似“38年后的这一天,我们还在一起吗?”的标语,吸引顾客的注意。
还有的花店突出“浪漫春节”的主题,打出“让‘爱’浪漫地走进2010”、“你对她的爱绽放于2010年第一天”、“爱意永恒,情定春节”等类似宣传语,吸引关注。
创意5 白色情人节弥补商机
还有一些花店将通过广泛宣传和联合同行,希望能将情人节人为延后,如香港希斯特花店、珠海琼玉花店都将在针对客户的宣传中,加大了对于3月14日“白色情人节”的营销力度。希望通过这种方式,营造一个更适宜花店营销的时刻。虽然这种方式比较困难,但也绝非不可行。
“ “ ;&& 合理安排优化流程应对用工配送难关
因为适逢春节,花礼制作、销售和配送成本都会相应增加,花店都在尽早动手,优化各个环节,理顺两节营销流程。
花礼制作流程化
为了应对春节人手少的问题,许多花店将重点放在提高产能上,设计的花礼大多方便流水线操作,并便于运输。
天津冬梅花艺1月初就做出工作计划,安排春节期间将要在外地休年假的员工赶做花礼配件,可以和鲜花快速组装成花礼销售。
西安鸿宇花店则将复杂的花礼设计分解,对于复杂的花礼,每个员工负责其中一个环节,款式简单的花礼每个员工分别承担两三个,员工熟到闭眼操作亦可。另外存放花礼的库房货架等各类后备设施早在去年12月底前就已经全部到位。
很多花店也从花礼设计创意上来让制作便于流程化操作。北京稻草人花坊将花礼盒作为今年春节、情人节主推的重点,“毕竟在花泥上插花要比手绑花束快捷很多。”老板钱锋这样认为。在夏传荣的计划中,情人节将大幅提高花礼单价,他放弃往年3支、5支和11支的玫瑰花花礼,以19支以上玫瑰等花材的花束为主,并且多添加一些辅材,让花礼看上去丰满实惠,做到“利润高一些、数量少一些。”店堂里尽量少陈列价格低廉的花束和散花,以此引导顾客进店后选择高档的花礼。
引导顾客错峰订花
很多花店将撞车的两节尽量前后错开,这样既有利营销,也节省成本。夏传荣介绍,2008年为了避免情人节当天忙乱,他们提前十几天就给顾客发短信,引导顾客提前在13号送花,理由是“因为节日订花集中,时间上的调整可以更保证配送的质量和时间的准确”,结果有三分之一的顾客接受了建议。今年“袭人”打算引导顾客在12号就送花,同时引导春节消费的顾客在初二、初三送花,两节一个提前,一个后推,花店有了一定的缓冲时间,对忙而不乱地安排工作会很有利。
配送细化早动手
大年初一送花,人手和车辆难找。很多花店提前安排了自己的亲朋好友帮忙,而准备找在校学生送花的也比去年动手早。另外,很多花店提前包出租车,有的与物流公司合作,尽早解决配送问题。珠海琼玉花店现在已经和多家同城配送企业达成了合作意向,把最难办的事情交给专业人去做,增加的成本则转移到每份花礼中。
河南郑州博思花艺学校校长关杰华则号召自己的学生做专业送花服务,既然所有花店都面临送花难,不如学习婚庆公司推出的天使和提琴手送花、摄像师和魔术师送花形式,虎年春节还可推出卡通老虎人送花服务,这些个性化服务收费不菲,但很适合今年情人节的送花氛围,因为正赶上过年,消费者消费预期和消费能力都比往年高。
钱锋认为,今年情人节配送是到家中,相比公司会增加收花人不在,并且无人代替收花的风险,可能会需要临时调整送花时间和地点,导致按线路配送的车辆无所适从,因此今年的配送细则要严谨,如客户指定非常精确的配送时间,就需要承担一定的配送费用,若是客户原因导致送花不成功,他们也需承担一定的责任。“讲清楚了,投诉的可能性就会降低,毕竟是大年三十,提前说清楚客户会理解”。在配送车辆、人员调配上,稻草人尽量压缩人力、物力,更精细地优化配送线路,使每一辆配送车都最大化利用,以节省配送成本。
夏传荣提醒花店业者,情人节要避免配送订单上的“上午”和“下午”之分,而是按照“上午8点到10点”,“上午10点到12点”这样更为精确的说法,这是为了避免两节相撞后,忙碌的大年初一情人节,订花电话被当成咨询电话,不明确的送花时间,会让客户更多地询问订单进展。
2010情人节花卉消费小型调查

另外,由于教师节与中秋节相差六天,不少月饼早就提前上柜,一家蛋糕店的一位店长说:“其实教师节送老师一盒月饼是很划算的,既把教师节的祝福带到,又把中秋节的祝福带到,一份礼物两份祝福。”

“目前预订鲜花的主要是学校统一预订送给老师”

据了解,随着教师节的临近,部分商铺开始对促销主题和销售手段进行微调,把教师节、中秋节进行“双节”联动推广。在市区一家商场可以看到,记者看到商家打出了以“欢聚中秋感谢师恩”为噱头,进行新一轮的秋季打折活动。采访中,一家商场工作人员表示,现在商场逢节必打折,因为中秋节面向的人群广,促销周期长,所以在宣传上大都倾向于中秋节,但随着教师节临近,促销主题肯定还会有变化。

除此之外,而网上的各种礼品的销售从枕头、杯子甚至各种金器也打上教师节礼品的名号。采访中,记者在一家网店主页看到,该店店主在主页上写道:“花一份钱,买两份礼物,带两种祝福。”

在彭城路宽段的几家鲜花店,有不少店家已经打出了教师节花束预订的字样。一家鲜花店的老板告诉记者,往年从9月3日以后,预订鲜花的人数开始增多,鲜花销售量也开始增加。但是今年到现在,并没有发现有增长的趋势目前前来预订鲜花的主要还是以学校统一预订送给老师为主家长预订的很少。

学生“开学经济”大潮尚未退去,“教师节经济”又蓄势待发。随着教师节的临近,无论是实体店还是网店,都使出浑身解数吸引家长、学生购买送给老师的礼物。其中,鲜花更是众多礼物中的佼佼者。

教师节、中秋节捆绑销售

虽然花店已经打出了教师节感恩牌但记者了解到目前康乃馨、百合花、向日葵等鲜花的价格并没有上涨。其中,向日葵10元一支、百合花4元一支。家长可自行选花搭配,搭配高档一点的花束一束也就是150元至160元左右,便宜一点的鲜花也有50元到60元不等的一束。“目前都是提前预订的,我们也储备了不少适合教师节的鲜花,所以家长来预订的价格和平时基本一样。”一位花店老板告诉记者,现在预订的鲜花都是按照现在的市场价格走,没有涨价。但如果教师节当天买花,价格可能会高一些,而且花的质量也没有现在好。

今年的教师节是星期六,是学校的休息日。那今年花店的订单是否会受到教师节是周末的影响?多家店主表示与往年相比销量确实有所下降,一些已经预订鲜花的取花时间大部分选在了周五这一天,也有周四的。

预订鲜花价格未涨