宝马娱乐在线:预混料是否仍属暴利?

0.5%的预混料仅保留了猪生长必需的核心营养,配料添加量比4%的预混料少了7倍!因而可以为买家节省大量的运费成本。而4%的预混料产品从工厂到猪场的物流费用一般高达500-1000元/吨,不但这些运费成本都会一五一十地转嫁到养猪户头上,而且,运回来的这种预混料的实际有用成分和
0.5%的预混料有着很大的差距。于是,我们看到,生产4%预混料的生产厂家赚得盆满钵满,4%预混料的经销商也赚得盆满钵满,广大的市民也正赶着猪肉降价大块地吃肉!而我们的养猪户呢,可能已经亏得连这廉价的猪肉都吃不起了。

三、为什么养猪户的日子最不好过

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广东梅州市一位饲料经销商老板也告诉记者,现在饲料市场企业竞争大,加上筛选优质客户控制风险的需要,目前他经销的预混料毛利在500元/吨左右,减去运输费、人工费、仓库租金和服务费用之后,纯利润可保持300-400元/吨。

以前,我是一名配制预混料的技术员。那时厂家对我们这些技术员的要求是相当简单的,预混料怎么配赚钱你们就给我怎么配。那么,各位还在辛苦养猪的朋友,你们知道…

在工作之余,经常会看到一些养猪的朋友们开着车往自己的养猪场里拉预混料。可是,他们并不知道,在他们所买的预混料里有很多没用的东西。众所周知,4%的预混料是猪预混料市场上的主打产品,但是,其中只有2-2.5%是真实的猪饲料营养必需的,而1.5-2%是毫无价值的载体。一车的猪预混料少说也得几万吧。尤其是在生猪价格一直低迷的状态下,为预混料支出了过高的额外成本,使很多养猪户花了不少冤枉钱!

市场经过优胜劣汰,总会让那些物美价廉的商品保留下来,为广大的养猪户接受和喜爱。“猪富宝”就是这样的一款值得信赖的产品。随着“猪富宝”在电子商务平台上的不断推广,也一定会得到越来越多的养猪户的认可!虽然,“猪富宝”配料稍微麻烦一点,但是价格低、品质优、效果好,让每个养猪人为之心动。

“对于终端养殖企业来说,价格是其一,更重要的是产品附带的质量和服务,良好的质量需要成本支撑,良好的服务也需要利润做支撑。”郭延恩认为,各赚各的钱,做一个有良心的企业,做一个理性的用户,这才是行业良性发展的趋势。

在工作之余,经常会看到一些养猪的朋友们开着车往自己的养猪场里拉预混料。可是,他们并不知道,在他们所买的预混料里有很多没用的东西。众所周知,4%的预混料是猪预混料市场上的主打产品,但是,其中只有2-2.5%是真实的猪饲料营养必需的,而1.5-2%是毫无价值的载体。一车的猪预混料少说也得几万吧。尤其是在生猪价格一直低迷的状态下,为预混料支出了过高的额外成本,使很多养猪户花了不少冤枉钱!

在预混料2-2.5%的真实营养需求中,其中0.5%部分才是核心的营养成分。这些核心的营养成分由于添加量微小,才真正需要专业厂家的生产和配制。这是一个商业机密,一个价值连城的商业机密。但又是一个让广大养猪专业户付出惨痛代价的商业机密。然而当这个机密被解开以后,大家或许就明白过来了,只有0.5%核心预混料才能在市场低迷的情况下,既有效地保证了猪的生长营养需要,又保护了广大养猪户的根本利益!

例如:山东有一个大学生小王,毕业后选择回家养猪创业。在选择养猪以后,一直为找不到一种质优价廉的预混料而发愁。有一天在《新浪网》上,小王偶而看到了有一篇关于核心预混料的报道,了解到关于猪饲料行业的黑洞,对于所说的只有0.5%核心预混料才能在市场低迷的情况下,既有效地保证了猪的生长营养需要,又保护了广大养猪户的根本利益。于是就特别心动,通过网上搜索了解到添加量0.5%的“猪富宝”,经过打电话详细咨询我们客服,他购买了5袋中猪料和5袋大猪料,并且还得到了活动期间额外赠送的5袋大猪料。给猪试喂了一段时间后,经过详细对比发现“猪富宝’的效果很好,以前长势平平的猪宝贝们在半个月后,个个变得皮红毛亮,精神百倍,长势明显加快。

“目前来说,相比于全价料、浓缩料,预混料确实高利润,但说暴利还谈不上。”广东惠州市某饲料店老板主营原料月销3000-4000吨,附带销售预混料10-20吨。他告诉记者,他经销超过5个厂家的预混料产品,因控制风险需筛选优质客户,他只挑选踏实养猪能够现金或压一月付款的客户合作。由此主动减小了经销预混料的利润空间,毛利在200-400元/吨之间。库存、运输等成本约50元/吨,”当然,销量大时每吨预混料的成本就会相应的降低”.而向厂家提货时需现金支付或月结,预混料进货价格高达3000-4000元/吨。照此计算,”经销预混料的纯利润不过5-9%,还不到10%,谈不上暴利。”

三、为什么养猪户的日子最不好过

一、你花血本买回很多你不需要、猪也不需要的东西

宝马娱乐在线:预混料是否仍属暴利?。预混料行业,一直以来是一个暴利行业。尤其是那些出自知名厂家的预混料看上去高端、大气、上档次,但是往往价格昂贵,效果还不见得特别好。对于广大的养殖户来说,饲料成本占了总成本的60%-70%。如果能找到物美价廉的预混料,为养猪省下一大笔费用有着重要的意义。尤其是在猪价低迷时更是如此。

厂家:产能过剩多数没得赚

4%预混料的经销差价在1000元/吨。这一销售差的存在对经销商的利益是不受损害,就算是受到了损害,也会通过增加运费等其他方式从买家那里得到补偿。可以这么说,在预混料市场上,作为养猪户一直都处于很被动的剥削地位。其实,养猪是可以赚到钱的,只可惜,因为厂家和经销商的精明算计,最终导致了预混料性价比一直处于较低水平。也就是说,4%预混料市场是一个名副其实的暴利市场,只是这种暴利都被厂家和经销商瓜分了。VcU中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

四、养猪户应该知道的一个秘密

便宜无好货!有人可能会这么说了。其实错了!“猪富宝”物美价廉,是成本最优,是实实在在地为每一位养猪户着想。用“猪富宝”的养猪户在不断增加,有大学生村官、规模养猪场、中小饲料厂等,使用后都收到了很好的效果。特别是如今猪价行情不好的今天,能够省钱就是赚钱。因而,无论是规模大小的养殖户,都需要尽可能地降低自己的生产成本。

近期,饲料行业受到农牧电商潮的冲击,有饲企玩电商喊出”预混料行业仍属于暴利行业!”的口号,引起行业人士热议。预混料是暴利产品?预混料从生产到终端,各环节利润如何?对于该话题,预混料生产厂家、经销商、养殖户都有哪些想说的话?农财宝典、新牧网记者采访行业各环节人士听取各方观点。

在预混料2-2.5%的真实营养需求中,其中0.5%部分才是核心的营养成分。这些核心的营养成分由于添加量微小,才真正需要专业厂家的生产和配制。这是一个商业机密,一个价值连城的商业机密。但又是一个让广大养猪专业户付出惨痛代价的商业机密。然而当这个机密被解开以后,大家或许就明白过来了,只有0.5%核心预混料才能在市场低迷的情况下,既有效地保证了猪的生长营养需要,又保护了广大养猪户的根本利益!

0.5%的预混料仅保留了猪生长必需的核心营养,配料添加量比4%的预混料少了7倍!因而可以为买家节省大量的运费成本。而4%的预混料产品从工厂到猪场的物流费用一般高达500-1000元/吨,不但这些运费成本都会一五一十地转嫁到养猪户头上,而且,运回来的这种预混料的实际有用成分和0.5%的预混料有着很大的差距。于是,我们看到,生产4%预混料的生产厂家赚得盆满钵满,4%预混料的经销商也赚得盆满钵满,广大的市民也正赶着猪肉降价大块地吃肉!而我们的养猪户呢,可能已经亏得连这廉价的猪肉都吃不起了。

还有南昌的一位养猪场的周老板,每年出栏育肥猪2万多头。这些生猪大多销往我国的一线城市的大型生鲜市场或肉类加工厂,因而,对肉质和瘦肉率的要求都比较高。但是市面上售卖的很多预混料价格高,用起来安全无保障,对猪肉的质量和瘦肉率都有大的影响。有一次浏览《猪e网》,被一则“砍掉预混料成本50%”的广告所吸引,于是点开了链接,通过产品专题介绍对我们的“猪富宝”有了基本的了解,产生了浓厚的兴趣,再进入我们的淘宝网店和我们的客服进行沟通。刚开始,周老板对我们这个新的产品不是特别放心,就打算先买两包中猪料和两包大猪料试用,经过20来天的饲喂,周老板把喂“猪富宝”的猪与喂4%预混料的猪进行对比。发现猪的体型变漂亮了,腹部变小,臀部变大了。于是,周老板向我们再进了10包中猪料、10包大猪料,还在我们活动期间得到了赠送的10包大猪料。用了30天出栏后,试验报告单显示:试验组的日增重比对照组提高了5.3%,料肉比降低6%,直接造肉成本降低了9.5%!收猪商人也告知这批猪肉色好、屠宰率高,比较喜欢。

根据不同厂家的配方设计,针对不同规模的养殖群体,考虑现金还是赊销,以及不同的配比,预混料的价格相差很大。据粤东某饲料公司销售总监壹哥介绍:不同的厂家相差500-800元/吨,各厂家4%产品的开票价格一般如下:小猪料5000-5500元/吨,中大猪料4000-4500元/吨,怀孕母猪料一般4200-4600元/吨,哺乳母猪料一般5500-6000元/吨。

二、做预混料的和卖预混料的永远比用预混料的精明

二、做预混料的和卖预混料的永远比用预混料的精明

众所周知,那些添加剂过多、包装精美的预混料看上去很够分量,猪吃了以后的效果似乎也很给力,但是,它们的价格自然也会很高。而0.5%“猪富宝”核心预混料就不一样了,“猪富宝”配料实用,价格合理,从成本上来讲,使用核心预混料自然比用那些包装精美,添加比例大的预混料实惠得多。

“如果饲料厂没有这些毛利率,是无法生存的。有谁会受得了饲料厂没有服务,没有招待,饲料厂也不会做亏钱买卖,这是一个必须正视的现实。”河南民正农牧股份有限公司郭延恩说。

以前,我是一名配制预混料的技术员。那时厂家对我们这些技术员的要求是相当简单的,预混料怎么配赚钱你们就给我怎么配。那么,各位还在辛苦养猪的朋友,你们知道预混料调配的秘密吗?

以前,我是一名配制预混料的技术员。那时厂家对我们这些技术员的要求是相当简单的,预混料怎么配赚钱你们就给我怎么配。那么,各位还在辛苦养猪的朋友,你们知道预混料调配的秘密吗?

“经销商周转环节单吨预混料提高1000多元的成本也有其合理性。”养殖户熊孝先分析,现在经销商经销一吨预混料取差价1000多元的已不多,原因是经销商要大笔资金周转和欠帐,还要承担赊账坏账的风险,再扣除店租、人工、转运费用、客情费用等等,剩余部份并不多、主要原因是绝大部份经销商销量也不太大,货款托欠严重、经销商为养殖户提供资金后盾、而不是纯粹单一的买卖关系、没有这点利润是无法正常运营的。

一、你花血本买回很多你不需要、猪也不需要的东西

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熊孝先还表示,预混料还存在着技术含量,不同厂家做出来都叫预混料,但是质量差别可能很大。养殖户也想通过网购或直销省钱,但问题是网购的产品质量未必有保障,养殖户多半不懂配方,也没精力和能力来评定预混料质量好坏。因此,养殖户不能老盯着预混料的生产成本,而要把厂家品牌、服务的附加值真正考虑进去。

四、养猪户应该知道的一个秘密

4%预混料的经销差价在1000元/吨。这一销售差的存在对经销商的利益是不受损害,就算是受到了损害,也会通过增加运费等其他方式从买家那里得到补偿。可以这么说,在预混料市场上,作为养猪户一直都处于很被动的剥削地位。其实,养猪是可以赚到钱的,只可惜,因为厂家和经销商的精明算计,最终导致了预混料性价比一直处于较低水平。也就是说,4%预混料市场是一个名副其实的暴利市场,只是这种暴利都被厂家和经销商瓜分了。

现经销外企全价料为主的萧丽红告诉记者,经营老牌预混料的利润空间并不大,作为前期料的预混料利润空间更小,中大猪预混料可操作的利润空间大些。虽然一些厂家的预混料存在含量不足与质量欠缺问题,经销环节的利润空间或可超过1000元/吨,但即便在这种情况下,若账款回收慢、赊账多,也谈不上暴利。”若说经销商暴利,那都是因赊账引起的,这是一种病态的恶性循环。现在即便行情好了一点,但赊账的猪场仍占到90%以上,而且还不是赊账压一月或压一批猪,是直到客户有钱了才会还的那种。”萧丽红吐槽不已。

“目前市面上预混料各系列产品的终端价格基本锁定在4500-7000元/吨区间,以5500-6000元/吨居多。”
南京奥维英生物制品有限公司事业部经理刘占军认为,受行情与电商的冲击,预混料的利润空间将进一步压缩。

经销商:差价虽高但谈不上暴利

“单吨五六千元很正常啊,猪场不单单是买价格,更多的是要稳定、质优的产品,还有提供配套的技术服务和资金支持。”熊孝先告诉记者,猪场管理的细节太多,难以事无巨细,而预混料是一两拨千金的东西,它本身占整个养猪场的成本约5%左右,因此,如果预混料质量可靠,一般养殖户都会觉得物有所值,是很难节省也节省不了多少的重要投入。

江门市某存栏母猪3000头以上的规模猪场技术总监告诉记者,因为公司具有规模效益,他们公司多数预混料以厂家直销方式采购,4%的中大猪预混料的采购价在4500元左右,少量从经销商采购的预混料差价也不会很大,价格都算合理。他认为,对于长期合作的大客户而言,彼此熟知,饲企要做到暴利几乎不可能。而猪场在采购预混料时,相比于价格更看重用料后的效果。

产品链上,厂家、经销商、猪场存在多重博弈。壹哥分析:饲企之间为了份额,哪怕是一点点利润也会倾尽全力去做某局部市场,经销商则不管饲企间如何竞争,利润空间几乎不变。在产品同质化的今天,经销商可以考虑价格低的厂家,而赊销的养殖户肯定要续用产品,否则就被逼还钱。养殖户可能陷入一种矛盾境地,价格低担心质量不行,价格太高又怕成本压力过大。所以,中小型养殖场可能会不断地对各厂家的预混料产品进行试用选择,首先考虑价格,如果质量达不到要求则再选一家,在不断碰运气中试图去寻找一种性价比最高的产品。

壹哥告诉记者:一般来讲,厂家的毛利润约800-1200元/吨,经销商约1500元/吨。看上去很可观,但实际情况是,为了争夺市场份额,各厂家通过返利、赠包、折扣折让和其它促销方式竞相压价,厂家的利润不断缩减,一般投入达到400-800元/吨,比如在开票价基础上一吨送5包-10包同类产品不等。

厂家生产售卖预混料,究竟可获得多少利润?

某大型饲料公司总经理伍宝利告诉记者,就直销而言,该公司预混料中的大猪料终端价格每吨达到4000多元,中猪料每吨将近4000元,厂家毛利一般可保证在800-1000元/吨。如果通过经销商环节,因经销商利润、业务员工资和服务成本的累计,”一般预混料价格会提高1000-2000元/吨,因为经销商也要有利润空间,还要分摊赊账、坏账的资金风险”,由此,预混料终端价将达到每吨5000元以上。
“但无论是直销还是经销,厂家利润都会保证在800元/吨以上,利润空间超过25%.”

散户更多地纠结价格与质量之间的平衡,规模猪场采用预混料又有怎样的心理活动呢?

“毛利不足500元/吨,还要承担仓库租金、送货运费人力等成本和赊账坏账风险,更讨厌的是猪场还要拿回扣。”阳春市某饲料经销商萧丽红曾经销某国外品牌预混料,后来因利润空间小、销量小而停止进货。她认为,经销预混料被说是暴利就是哑巴吃黄连,有苦说不出。

猪场:相比于价钱更看重服务

这是否算得上暴利?伍宝利认为预混料并非暴利行业,就厂家而言,800-1000元/吨的毛利也不算太高,毕竟现金交易的也不多。而有良心的企业为了做好质量监控也不容易,如鱼粉涨价时,预混料市场价往往不能马上提价,有时还要分担原料价格上涨时的成本压力。

经销商从厂家拿货到售卖,预混料差价有多少?

饲企生产预混料,他们的处境是怎样?”养殖户用起来觉得贵,但饲企还是没什么利润甚至有些还要亏本。主要原因是很多饲料企业的产能太低、设备和厂房的固定投资及办公费用分摊到每吨预混料的费用过大;每吨预混料除配方成本以外的费用,如业务费、运输费、巨额欠款费用、呆帐烂帐等分摊费用过高。大部份饲料企业的核心问题就在这里。”曾经从事饲料行业多年的梅州市种猪育种中心总经理熊孝先告诉记者,最近几年饲料企业真正能有利润的并不多,产能过剩及低效能的行业现状,大部分还是处在亏本状态或者低利润状态。”如果还被说成暴利,饲企真的很冤枉。”

“说预混料是暴利,是对绝大多数预混料厂家最不公平的评判。”
厦门隆励工贸有限公司副总经理王建生分析,除去成本外,预混料厂家纯利润也就在300-400元之间。以年销量12000吨的厂家为例,全年利润也就400万元左右,但其投入的资金不少于5000万元,回报率也就8%.对比浓缩料、全价料,预混料的销量少。虽然客户量大,但每吨费用也高得多,利润更差。