【宝马娱乐在线】农资行业发展的三个阶段分析

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未来,就是我们找自己价值的时候,找到了我们就能生存下去,并且会活的更好,找不到我们就会被淘汰。

过了惊蛰节,春耕不能歇。进入3月份,各个厂家的业务员和经销商都在基层组织促销会议,也许今年春耕是最残酷的市场,业务员不是在促销会上就是在路上。整体下游备货仍在进行,与往年相…
过了惊蛰节,春耕不能歇。进入3月份,各个厂家的业务员和经销商都在基层组织促销会议,也许今年春耕是最残酷的市场,业务员不是在促销会上就是在路上。整体下游备货仍在进行,与往年相比基层经销商的储货量略微保守,一是价格不稳,原料价格还在波动;二是资金困难,经过去年下半年农产品价格下滑洗礼的农资经销商们和农民,他们的购买力都有些弱势。现阶段,复合肥主流出厂报价弱稳:45%氯基复合肥在1850-2050元/吨,45%硫基复合肥在2200-2300元/吨。
备货正常销量或减少
本季经销商仍旧会照常备货,只是出于谨慎的态度,下游的经销商与往年相比备货量没有那么充足而已。郑州天盛农资有限公司总经理申新峰说:“春耕备货还是正常进行中,只是与往年相比,下游给予的反馈不是那么积极。去年经济大环境疲软的影响现在已经波及到当地农村市场,部分乡镇经销商出现资金困难的情况,一是收款困难,下游赊销严重,资金链断裂;二是贷款困难;三是一部分经销商投入到其他领域的资金受到损失,他们几乎没有多余的钱来备货。”从整个资金链条上来看,基层经销商的表现直接影响到了厂家的销售情况,今年春耕可能是压力最大的一年。而近期尿素炒热回冷的情况使得一些有资金的经销商更不敢轻举妄动,只有持币观望。
农民迟疑观望不断
由于受去年下半年农产品价格低迷的影响,农民今春的种植信心严重不足,虽不至于抛荒,但减少农资投入是肯定的。申新峰说:“农产品价格低廉真的很打击种植大户的积极性,有些今年就不承包了,有些赔钱后直接跑了,这些种植大户恰恰是高端复合肥的首选客户群,今春高端肥料的销售量将受挑战。而留守的农民多以老人妇女为主,在农产品价格不景气的情况下,他们大多选择便宜的化肥,种植信心不足。”虽然临近春耕,但是无论是农民还是基层经销商,他们都是观望者居多。对于农民是否调整种植结构,申新峰表示,“有一部分农民会微调,但是大部分还是坚持以前,因为若种植经济作物一是销售渠道可能需要自己去拓展,二是万一出现销售困难可能还不如种大田作物划算。”
原料拉动后劲不足
原料市场方面,尿素价格从前期的1300-1400元/吨降至目前的1100-1200元/吨,加上一铵和钾肥的弱势,使得复合肥市场并没有有效支撑。申新峰说:“虽然春耕时节在即,但是基层经销商和农民仍旧观望,他们普遍对市场不信任。主要还是原材料价格一直下滑,大家都不敢备,很多人都有消极心态,一级经销商对春耕市场还是充满信心的,虽然挑战还是存在的,他们也在引导农民和终端经销商要对市场有信心。”
记者观察
农资行业洗牌多年,也许今年才是净化行业的一个契机。从行业整合来看,那些落后产能的生产企业都将自然淘汰,同样的,从经济链条上来看,那些资金无法回笼的经销商也将退出这个行业,另外,寄望于国家执法的严厉,那些手续不规范的厂商也会被严厉的制止,还农资正当的竞争环境。
农民选择便宜化肥的购物习惯还是很难改变,选择有技术含量的主要以种植大户为主,但是由于去年农产品价格低迷打击了种植大户的积极性,有一部分种植大户退出。但是不可否认,越来越多农民倾向于打工来维持自己的生计,职业农民在未来还是趋势,农资行业还是朝阳行业,相比其他行业,农资市场具有刚性需求,再加上国家对农资行业的支持,农资人对这个行业要充满信心。

【宝马娱乐在线】农资行业发展的三个阶段分析。花钱不把地种好,不如放着去长草!

想把农资生意做好,我坚信一个选择题:

我们斗胆猜测一下资本垄断和服务升级:

其实,这个问题,在大的时代潮流下,我们都是蝼蚁,做很多努力可能也都是白费,但是不做又不行,正如一个朋友说的,我们也得养家糊口啊,养不了家糊不了口想什么都是白想一样。但是,有一个底线,我们还是要坚守的,不要假冒伪劣的产品出现在自己的柜台货架上,足以!

2、长期的发展过程中,自己没有建立竞争优势,没有获得农民的信任和依赖。可替代性太强了,谁都可以过来把自己给替代了!

2010年以后,你会发现,物质丰富了,信息也透明了,农民接触的越来越多了,懂的越来越多了,甚至有的经销商技术水平都还不如农民。这个时候,农民可选择就更大了。

农产品价格波动,不仅仅是农业,包括畜牧业也是常有的事情,价格的波动会影响到农民的积极性和生产资料的投入。

帮农民赚钱,还是帮农民省钱?

资本垄断大家都明白,那就是我钱比你多,我就是给你硬耗,赔钱也给你耗着,最后耗到你根本就耗不下去的时候,好,你直接关门,就剩下我自己干了。然后,因为我资本雄厚,我可以把生意做大,然后通过各方面,把成本降更低,你生意小的根本就没有办法和我玩。这就是资本垄断。资本垄断往往伴随着资源的垄断。

而我们可以做的事情,好像就是二选一了:

时长:7分

前一段时间,一个新疆的朋友还给我说,当地生意难干,有一个特殊的情况,就是新疆那边有一个井老板。我们知道,新疆是很缺水的,井老板就是水井的老板,这些人在当地很厉害,因为农民要种地就得有水,要水就得找井老板。有些井老板就开始了卖肥料,就是说你要我的肥料,我就让你先浇水,你不要我的肥料我就不让你浇水。

但是,真不建议农资经销商这样干。

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老猫播报群的 陈鑫、星辰、奋斗

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农资电商人群的 唐伯虎点秋香、覆水难收

其实,这是一个行业发展的必然,为什么?因为从业人数目前太多了,大家都吃不饱,肯定有些人会想多吃点,他们就会想办法,建立起来自己的壁垒,从而让别人想抢蛋糕的时候不那么容易。

每天农资,已然是最有思想的行业新媒体

1、行业准入门槛低,从业人数过多,是到了要淘汰一部分人的时候了。

90年代,是一个物质短缺和信息不对称的年代,那个年代需要的人是可以走出去,并且找到产品的人。农民,只要有产品就可以,根本不看什么产品和什么价格。那是那个时代的特征。

另外一个朋友,重点放到质量有保证,但是品牌小,价格合理的产品和种子上,然后把自己的利润给降低了一部分,总体来说给农民的感觉也还算便宜。他想的是,既然大家都做便宜货,而大家也都知道便宜货质量不太行,但是,我就是做便宜的还保证质量的,他们用下去以后,到收成对比的时候,就是我的机会来了,最少我便宜的产品效果也还好。当然,我肯定没有其他人赚钱,但是我赚取了市场。农民艰难,我就陪着农民艰难一下。

农资难干的原因有三个:

当时代的需求发生了变化,我们要做的也必然要发生改变。

这是一个值得我们去思考的问题,可能,这只是我们的一个刚刚开始。所以,一个行业的变化,不仅仅是一个因素决定的,他是有很多因素叠加起来以后,产生的。而粮食主产区,似乎到了这个时候。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,行业要升级,我们就要跟上,跟不上就被淘汰。

行业的发展需要两种人

关于这个问题,我倒是有一个想法,当农产价格下行的时候,无论如何经销商都不应该做假冒伪劣的便宜货,可以选择一些正规质量有保证的小品牌,价格也不高,相对来说结果还是有保证的。

两个当中你必须要做到一个,不然你就有被替代的可能性。

2000年,物质丰富了,可是因为信息闭塞,所以很多农民还是接触不到更先进的一些知识和很难获得一些好的学习机会,所以他们种地,就会选择一些有技术水平,有知识的经销商。

其实,目前对于一些作物,价格的波动带动的就是种植结构的改变,而这种改变,面积越大可能灾难性越大。

3、和农产品的价格有关,随着农产品价格的波动而波动。这个因素不是我们大多数人可以左右的。

其实,大家会发现,我们之所以能做到现在,是因为社会发展的落后,第一个阶段是物质短缺和信息不对称,第二个阶段是信息不对称,到了第三个阶段,物资短缺和信息不对称问题都被解决了,就没有我们什么事了。当农民懂的越来越多,可选择的越来越多的时候,我们的价值基本上就没有了。那么,我们会发现,我们以往的价值,都是时代需要我们的价值,而我们没有做出来我们自身的价值。

降低我们的劳动成本,提高农业作业效率,未来几年应该是农资人大量投入的一个机会点。就是不知道有多少人可以参与进去了。

当然,如果你有能力投机倒把,倒是也可以

只有,我们对这个行业,对这些人,有了认识,我们才知道我们到底应该去做什么。

面对这个问题,到底应该如何去应对?

我还是想说那句话:

从小时候到现在,每一次价格的波动,带动我们当地种植机构的改变,都是一种痛疼,都让多少依靠种地养家糊口的人欲哭无泪。所以,坚守一下底线,不雪上加霜。

那产业升级呢?要不就是你提高技术配套服务,就是你比农民懂很多,农民解决不了的问题你可以解决,这个时候农民会依靠你,要不你提供一些其他的配套服务,就是别人干不了,或者不敢干的服务,你来做。这个时候,门槛就高了。

要不在现有的农产品价格的基础上提高产量降低种地投入,总体来说,农民的收益不减少,那这个东西就还有可能继续种下去。

再往后,就是2010年以后,这个时候,农民懂的更多了,因为信息传播的快了,很多农民比农资店老板可能都懂,实际上,我们很多搞农资零售的这个群体,也是从农民出来的,所以说,当农民也能够接触到足够多的知识的时候,其实大家的区别就不是很大了。我们就会发现,生意很难干了,为什么?因为农民不再需要你给他作物治病了,直接要产品,但是卖产品的也很多,他就会到处去做对比,看看这家便宜还是那家便宜。

这几天不断的有朋友问:农产品行情波动比较大,农民种地积极性不高,眼看就要进入到旺季了,品牌产品价格坚挺,但是农民又不舍得花钱,应该如何去破解?尤其是在玉米上面,尿素又没有利好消息。怎么办?

把这些东西细分以后,你就会知道自己应该干什么了。目前,电商也是如此,一个就是推动行业发展,比如农产品农资链条的打通,一条就是降低行业运营成本,比如团购,或者其他的。当然,细节就不说了。

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当然,也许可以把农资细分成更多的时代,这只是我们工作室对这个行业变化的一点看法,仅供参考。

估计谁现在也给不出来正确的答案,以及可行性的计划,唯有根据自己的实际情况去变动。前几天,听几个朋友说,有很多种地大户都开始到处找碳铵磷肥了。这是一个什么节奏?

我对新疆如何做一个井老板不太了解,所以,就没有很深入的去谈这个事。

行情不好的时候,农民到农资店,这个问问价格,那个问问价格,最后说,就来这个便宜的吧,谁知道明年什么价格呢,多产几十斤都不够你这种子肥料的钱呢,种不种都行。

第一个阶段是90年代,改革开放以后。

农民种地和做生意是一样的,要考虑投入产出比,是要考虑效益的,所以,我们经常会遇到这种情况:

这三个阶段,贯穿下来,你会发现,第一个阶段,我们靠的是产品,第二个阶段我们靠的是技术,第三个阶段呢?我们没有什么可靠的了。产品,你往市场上一走,一大把门店等着你选;靠技术,有些农资经销商的技术还不如农民。所以目前是做农资生意最艰难的时期。

我写过的东西,还可以当成大家的广告语去,这满足感也是萌萌哒。

为什么呢?是因为我们单纯的卖农资已经卖不动了,论技术,大多数经销的技术水平和农民不分上下,你没有建立起来自己的技术壁垒,所以说农民不需要你的技术了,论产品,产品同质化严重,谁家都有。所以,农资这条路走不通,一些人开始了整个农业产业链上的探索,期望通过其他环节的服务,来带动自己农资的销售

做细,还是做大,是两个方向,两个方向都是对的,就看你能走那条路了。但是无论如何,你都应该赚该赚的钱,做该做的事。

那个时候,我们知道,农村很落后,基本上平常没有什么开销,最大的开销就是农业生产资料,农药种子,化肥这些东西。我父亲呢,是村子里一个能人,经常会有到县城去的机会,当时在村子里根本就买不到东西,就有人委托我父亲去县城的时候帮他们带农药,时间久了,我父亲就在家里支起来一个桌子开始卖农药,做起来农药的生意了。这是那个时代对我父亲这类人的需要。因为当时农村信息的闭塞以及资源的缺乏,他们需要一个人去外面帮他们收集信息和寻找产品。

群里,山东的一个猫友说,他们当地今年卖尿素都是捆绑销售的,尿素是不赚钱的。但是他就是不捆绑,一吨赚一个装卸费就卖,就是想让农民感觉到他的生意做的大,等行情好的时候,自己市场占有率就会提高。

一种人,靠技术和资本推动行业向前的发展

一种人,用来降低行业的运营成本

行情好的时候,买什么都买贵的,行情不好的时候,买什么都买便宜的。这是一个大现象,当然,个别案例就不说了。经销商几乎都遇到过这个问题,但是,一般的行情波动都是有周期性的,这个季度不好,下个季度就好了,这一年不好,下一年就好了。我们的生意也是好一年,难一年的做着,总体下来还是不错的,只要能够坚持着做。但是,今年的信号似乎不太好。尤其是玉米,大家都不太乐观。

在12年我们发现,农资行业出现一些农业服务配套机构,就是说,卖农资的,突然组建了一个打药队,去帮着农户打药,卖肥料的开始购买很多播种机,帮着农民播种,有一些卖农资的,这个店卖着农资,那个店收着红枣。

真是这样,越是在农产品价格下行的时候,假货越盛行。为什么?因为农产品价格低,增产或者减产一些,农民也没有感觉,敏感度低了,其次,农民知道自己买的是便宜货,所以最后增产减产的,只要你不出大事故也不会找你,只会怪自己买的东西便宜。其实,每一个消费者心理都有一个:好货不便宜,便宜没好货的理念。

那么,第二个阶段呢就是2000年以后,那个时候,农民购买农资产品的时候可选择性更大了,不像我父亲做农药那个年代,只要拿回来药,根本不问价格不问产品就要。但是,还有一个问题没有解决,什么?信息的问题。我这里的信息指的是知识,就是农民的知识还比较少。那个时候,农民买农资的时候,一般都是地里的作物有病了,然后直接问农资店,你能治好这个病不能,能治好,我就要你的,不能治好,我就不要。并且,一些特效药被一些人垄断了。其实,那个时代,农民购买的已经不是农资产品了,而是信息和知识技术,时代需要的是那些稍微有点脑子,接触外界信息比较多的人,生意已经开始难干了。

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好办啊,就是你自己去做井老板嘛,你做了井老板你肯定比他们卖农资卖的更好,因为你比他们懂一些嘛。

还有一个朋友,说,粮价这么低,就不能从投入产出比去给农民讲了,要给农民讲荣誉感,就把我前些天写的一句广告语给用上了:

朋友问我,你说怎么办?

还有一个朋友,想着是不是种点其他的什么东西,改变一下种植结构。

经过对这三个阶段的研究,我们会发现,每个时代是有每个时代的特征的。

这是两种很鲜明的对比,几乎每个做的时间长的农资店都遇到过。有一些有经验的农资店,知道,行情不好的时候,高端品牌推广困难,所以,提前早早的就备好了便宜货,就等着农民进店上钩。而这些便宜货,利润还很丰厚,甚至假冒伪劣的货就出现了。

后来朋友说,情况复杂。

行情好的时候,农民到农资店,那什么,你给我拿最好的产品,今年价格好,多产几十斤就赚过来了。

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要不就是慢慢的试着尝试改变种植机构。而改变种植机构,风险是有的。

我认识很多经销商,遇到这个问题,基本上都是想着自己今年的钱如何赚,所以,一些进价便宜,卖价便宜的产品就出现在了他们的柜台。但是,也有一些经销商,想着如何借用这个机会去做自己的品牌,或者超干竞争对手。

给大家介绍两个群友自己的故事